{"id":77741,"date":"2019-09-26T09:06:32","date_gmt":"2019-09-26T12:06:32","guid":{"rendered":"https:\/\/kmganalytics.com\/es\/?p=77741"},"modified":"2020-02-28T11:58:13","modified_gmt":"2020-02-28T14:58:13","slug":"visualizacion-de-datos-vs-analisis-visual-cuando-es-momento-de-ir-mas-alla-de-la-data-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kmganalytics.com\/en\/pricing-el-desafio-de-establecer-un-precio-ideal-a-la-par-de-las-tendencias-del-mercado\/","title":{"rendered":"Pricing: El desaf\u00edo de establecer un precio ideal a la par de las tendencias del mercado"},"content":{"rendered":"

Contar con una estrategia de precios en estos tiempos cambiantes es tarea clave y fundamental cuando se trata de un factor tan importante como la rentabilidad del negocio.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Y no se refiere solo a anticiparse a los deseos de los consumidores, tambi\u00e9n es necesario entender sus comportamientos hist\u00f3ricos y adaptarse a las tendencias que rigen el mercado para mantener en todo momento la competitividad.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

No, no decimos que suene sencillo, tampoco lo es…<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Lo que hoy conocemos con el t\u00e9rmino de Pricing <\/em>es un proceso que ha venido evolucionando, m\u00e1s en la era del Big Data<\/em>, la inteligencia artificial, la anal\u00edtica avanzada y el aprendizaje autom\u00e1tico, tecnolog\u00edas que transforman a las organizaciones y optimizan las estrategias, teniendo siempre como prioridad la fidelizaci\u00f3n del cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Entonces \u00bfC\u00f3mo asumir este desaf\u00edo y sacar el m\u00e1ximo provecho a la data que proporcionan los mismos consumidores y clientes para llegar a la definici\u00f3n del precio ideal?, \u00bfCu\u00e1l es el papel que juegan las herramientas anal\u00edticas en todo este entorno din\u00e1mico de informaci\u00f3n?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Marcar la diferencia: un factor fundamental<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Los entornos de venta digitales ayudan a las empresas de ahora a recoger informaci\u00f3n que resulta clave para definir el comportamiento del consumidor,<\/strong> e inclusive a conocer con antelaci\u00f3n cu\u00e1les ser\u00e1n sus reacciones ante determinados precios de venta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Estas respuestas del usuario pueden verse afectadas muy seguidamente por distintos factores, incluyendo:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–        La temporada del a\u00f1o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–        Las tendencias del mercado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–        Los precios de la competencia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–        La demanda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por eso es que el Pricing viene evolucionando r\u00e1pidamente, pues los negocios que saben hacer uso de toda esta informaci\u00f3n, analizando el pasado y proyectando el futuro, siempre est\u00e1n un paso delante de la competencia y son capaces de ajustar los precios de su producto seg\u00fan la din\u00e1mica que les dicte el mercado, sin que esto signifique p\u00e9rdidas importantes que afecten la rentabilidad.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Volviendo a lo cotidiano<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sin embargo, aunque todo este proceso es parte de la evoluci\u00f3n que inevitablemente influye en la din\u00e1mica de los negocios, no podemos pasar por alto los aspectos que desde siempre han definido al pricing:<\/em><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–        La estrategia basada en el costo de la producci\u00f3n <\/strong>para definir el precio final.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–        La estrategia que se enfoca en el precio de los competidores<\/strong> (directos e indirectos) para establecer el m\u00e1s adecuado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–        La estrategia que eval\u00faa cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar el consumidor<\/strong> por el producto y se basa en este valor para establecer el precio final.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfQu\u00e9 sucede generalmente?<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Cuando no se reconoce la importancia de contar con una estrategia moderna de precios y no se aprovechan todas las herramientas existentes que suman informaci\u00f3n importante y crucial en el entorno digital, los due\u00f1os de empresas y sus colaboradores terminan tomando decisiones basadas en adivinanzas, en el \u201cfeeling\u201d <\/em>del momento o en el \u201censayo y error\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Y no solo eso, a veces deciden ofrecer descuentos para intentar subir el volumen de las ventas, sin prever que al mediano o largo plazo estas promociones terminan resultando en p\u00e9rdidas para la empresa: cero estabilidad, cero margen de ganancias y cero competitividad. \u00a1Grave error!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Datos confiables = el mejor precio asegurado<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

KMG Analytics entiende que para que todo el proceso de gesti\u00f3n de precios sea sostenible en el tiempo, es necesario contar con una herramienta tecnol\u00f3gica anal\u00edtica que permita tomar decisiones referentes a precios de manera estructurada y confiable<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dentro del abanico de soluciones de KMG se encuentra todo lo referente a Predictive Sales Forecasting<\/em> y un \u00e1rea enfocada en determinar el mejor precio del producto o servicio al mismo tiempo que se maximiza la ganancia. \u00bfC\u00f3mo lo logra?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–        Trabaja por entender el comportamiento de la demanda bas\u00e1ndose en datos hist\u00f3ricos recolectados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–        Cuenta con la posibilidad de simular escenarios (en este caso futuros cambios de precios) y determinar el impacto que tendr\u00eda esta acci\u00f3n en el volumen de las ventas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–        Determina el mejor precio posible haciendo uso de modelos de elasticidad<\/strong>, (inclusive modelos de elasticidad cruzada<\/strong> para incluir a la competencia); todo enfocado en la situaci\u00f3n particular de cada negocio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Contar con una estrategia de precios bien fundamentada<\/strong> le permitir\u00e1 a cada negocio aumentar la competitividad, garantizando la continuidad en el mercado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Las nuevas soluciones anal\u00edticas resultan fundamentales para manejar toda la informaci\u00f3n que viene de la mano del Big Data y de un entorno cada vez m\u00e1s competitivo y digital, donde urge innovar para crecer.Queremos explicarte c\u00f3mo el uso de estas herramientas de anal\u00edtica avanzada aportar\u00e1n valor a la ejecuci\u00f3n de tu negocio, cont\u00e1ctanos<\/a>.\r\n\r\n<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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