{"id":77833,"date":"2020-04-28T13:56:43","date_gmt":"2020-04-28T16:56:43","guid":{"rendered":"https:\/\/kmganalytics.com\/es\/?p=77833"},"modified":"2020-05-18T21:46:06","modified_gmt":"2020-05-19T00:46:06","slug":"planificar-agilmente-en-medio-de-la-incertidumbre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kmganalytics.com\/es\/planificar-agilmente-en-medio-de-la-incertidumbre\/","title":{"rendered":"Planificar \u00e1gilmente en medio de la incertidumbre"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">No hay dudas, la pandemia ha obligado a las empresas a cambiar totalmente sus pron\u00f3sticos de ventas. La situaci\u00f3n econ\u00f3mica actual est\u00e1 llena de incertidumbres y se vuelve necesario formular y reformular planes r\u00e1pidamente y continuamente para que las empresas puedan mantenerse competitivas, operativas, o por lo menos de pie.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este tipo de circunstancias, es m\u00e1s prioritario que nunca poder transformar los datos con los que cuenta cada compa\u00f1\u00eda en informaci\u00f3n clara, \u00fatil y accionable. Tambi\u00e9n resulta clave<\/span><b> ser capaz de predecir la demanda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">con planes y pron\u00f3sticos precisos, que le permitan a la empresa sumar ingresos y no perderlos por falta de agilidad operativa o de coordinaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En ello, las herramientas de anal\u00edtica avanzada ayudan a vislumbrar alternativas, conectando a los equipos de ventas, los de operaciones y los responsables financieros para lograr un proceso de forecasting exitoso.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSus colaboradores trabajan en sincron\u00eda?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La planificaci\u00f3n tradicional en la que cada \u00e1rea (Ventas, Marketing, Finanzas, Operaciones) trabajaba con su propia informaci\u00f3n y supuestos, haciendo proyecciones en hojas de c\u00e1lculo tradicionales, requiere tiempo valioso para la validaci\u00f3n de datos y para lograr previsiones de consenso. Hoy, trabajando en forma remota, se dificulta integrar a las personas que participan del proceso de planificaci\u00f3n para lograr planes integrales y precisos, los cuales requieren revisi\u00f3n constante y un trabajo colaborativo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso, al momento de planificar en tiempos de incertidumbre, es imprescindible tener la informaci\u00f3n integrada y en l\u00ednea para generar distintos escenarios en minutos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con <\/span><b>soluciones de planificaci\u00f3n de ventas y operaciones (S&amp;OP) integradas, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">el equipo de trabajo puede lograr previsiones m\u00e1s precisas,<\/span><b> en un \u00fanico espacio <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(interactivo y personalizable) <\/span><b>donde se integren los procesos de planificaci\u00f3n operativos con los financieros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, para:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimizar<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">la asignaci\u00f3n de los recursos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar el rendimiento empresarial\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Examinar modelos m\u00faltiples y escoger cu\u00e1l podr\u00eda garantizar la eficiencia en las operaciones<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enfocar los esfuerzos de ventas en los productos m\u00e1s rentables\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Satisfacer exitosamente la demanda del mercado actual.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Demanda y abastecimiento: \u00bfEst\u00e1n equilibradas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Justamente bas\u00e1ndonos en este \u00faltimo punto: No podemos hablar de planificaci\u00f3n en incertidumbre sin tocar un tema tan importante para la empresa como el cumplimiento de los tiempos de entrega, ya que esto garantizar\u00e1 la satisfacci\u00f3n de los clientes y los ingresos de la compa\u00f1\u00eda. Adem\u00e1s, cuando la demanda y el abastecimiento est\u00e1n en sano equilibrio, se generan importantes ahorros en la cadena de suministros.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cambio, cuando\u00a0 estos procesos de planificaci\u00f3n est\u00e1n desconectados:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se genera p\u00e9rdida de ingresos por incumplimiento en los pedidos.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se pierde calidad y confianza en el producto o servicio prestado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Puede presentarse exceso de inventario y acarrear m\u00e1s costos de los planificados dentro de la organizaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La empresa no puede hacer frente a los desaf\u00edos del mercado ni resultar competitiva para crecer o mantenerse operando en un contexto incierto.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En esto, una herramienta de Sales and Operations Planning facilitar\u00e1 una planeaci\u00f3n eficiente y optimizar\u00e1 la toma de decisiones bien sustentadas en un entorno colaborativo,<\/span><b> involucrando todas las variables del negocio en un \u00fanico plan<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y mejorando procesos de la cadena de producci\u00f3n, almacenaje y distribuci\u00f3n, evitando sobrecostos por quiebres o excesos de stock en los almacenes.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">La soluci\u00f3n de la mano de KMG\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En KMG sabemos que es crucial tomar buenas decisiones en tiempos dif\u00edciles, porque de ellas depender\u00e1 el crecimiento de la empresa o su supervivencia en situaciones cr\u00edticas que, con las herramientas anal\u00edticas adecuadas, se pueden sobrellevar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es por ello que la planificaci\u00f3n \u00e1gil y eficiente est\u00e1 entre uno de los objetivos principales de nuestra soluci\u00f3n KMG S&amp;OP.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con ella buscamos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Minimizar costos y maximizar el <\/span><b>cumplimiento de la demanda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Examinar m\u00faltiples <\/span><b>modelos hipot\u00e9ticos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y escoger, sin riesgos, el que mejor se adapte a la situaci\u00f3n de la organizaci\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimizar la <\/span><b>cadena de distribuci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">considerando la demanda, costos de transporte y distancias involucradas.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conocer <\/span><b>niveles de inventario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, costos de pedidos y almacenamiento, as\u00ed como la ocupaci\u00f3n de los almacenes.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar <\/span><b>planes y pron\u00f3sticos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">basados en datos seguros y no en \u201cdecisiones aisladas o apresuradas\u201d que poco benefician el rendimiento financiero.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQuieres tomar decisiones acertadas a partir del an\u00e1lisis de datos? Te proponemos lograr una mejor planificaci\u00f3n en<\/span><b> un entorno de trabajo colaborativo, donde se mida y monitoree el desempe\u00f1o del negocio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, sin necesidad de acudir a lentos e ineficientes procesos manuales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En KMG podemos ayudarte, ofrecemos soluciones personalizadas y de muy <\/span><b>r\u00e1pida implementaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, accesibles desde cualquier dispositivo conectado a Internet y de <\/span><b>f\u00e1cil administraci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para los usuarios de negocio. <\/span><a href=\"https:\/\/kmganalytics.com\/es\/contacto\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cont\u00e1ctanos <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">y te asesoramos.\u00a0<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No hay dudas, la pandemia ha obligado a las empresas a cambiar totalmente sus pron\u00f3sticos de ventas. 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