{"id":77973,"date":"2020-11-20T19:43:30","date_gmt":"2020-11-20T22:43:30","guid":{"rendered":"https:\/\/kmganalytics.com\/es\/?p=77973"},"modified":"2021-01-15T14:20:57","modified_gmt":"2021-01-15T17:20:57","slug":"planificacion-estrategica-clave-para-asumir-los-desafios-que-se-plantearon-este-ano-en-la-industria-farmaceutica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kmganalytics.com\/es\/planificacion-estrategica-clave-para-asumir-los-desafios-que-se-plantearon-este-ano-en-la-industria-farmaceutica\/","title":{"rendered":"Planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica: Clave para asumir los desaf\u00edos que se plantearon este a\u00f1o en la industria farmace\u00fatica"},"content":{"rendered":"

El 2020 ha significado todo un desaf\u00edo para las empresas, m\u00e1s a\u00fan para la industria farmac\u00e9utica, que ha tenido un papel protag\u00f3nico frente a un avasallante incremento de la demanda de productos de cuidado de la salud y la necesidad de planificar y re planificar sus finanzas y operaciones en funci\u00f3n de esta nueva realidad.<\/span><\/p>\n

Un informe t\u00e9cnico del <\/span>INDEC<\/span><\/a> se\u00f1ala que en el segundo trimestre de este a\u00f1o, en medio de la pandemia del Covid 19 en el pa\u00eds, la facturaci\u00f3n total de la industria farmac\u00e9utica argentina registr\u00f3 76.983,1 millones de pesos, lo que significa<\/span> un incremento de 54,6%<\/b> en relaci\u00f3n con el mismo trimestre del a\u00f1o pasado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Un crecimiento de este tipo requiere de modelos que permitan medir r\u00e1pidamente el impacto de estos n\u00fameros en el flujo de caja y en los resultados operativos y financieros, conectando las distintas \u00e1reas relacionadas, para tomar decisiones de negocio acertadas y no perder oportunidades en un mercado en expansi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Lograr una mayor coordinaci\u00f3n e integraci\u00f3n de la informaci\u00f3n es sumamente clave para facilitar este trabajo, en un entorno din\u00e1mico donde est\u00e1 a prueba <\/span>la eficiencia en la comercializaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de los productos y al mismo tiempo, es preciso anticipar nuevas modalidades de negocio.<\/b><\/p>\n

En este sentido, la anal\u00edtica juega un papel fundamental:<\/span><\/p>\n

M\u00e1s a\u00fan si el objetivo principal es contar <\/span>con informaci\u00f3n \u00fatil y accionable<\/b> que reduzca significativamente la cantidad de horas que involucra el trabajo manual (en planillas tradicionales de c\u00e1lculo como excel) para dedicar ese tiempo a<\/span> sumar valor para el an\u00e1lisis y el procesamiento de la informaci\u00f3n<\/b>.<\/span><\/p>\n

Una realidad \u00fanica y confiable<\/b><\/h2>\n

En un contexto como el que se present\u00f3 este a\u00f1o en la industria de pharma, con una din\u00e1mica financiera acelerada, es necesario<\/span> trabajar de forma coordinada<\/b> para proporcionar <\/span>informaci\u00f3n r\u00e1pida y certera<\/b> a los encargados de la toma de decisiones, bas\u00e1ndose en an\u00e1lisis y reportes altamente flexibles, generados <\/span>desde una sola fuente de informaci\u00f3n<\/b>, que sea lo suficientemente robusta y confiable.\u00a0<\/span><\/p>\n

Todo esto, sin importar la complejidad del proceso que involucra el presupuesto financiero, ni lo vasto que sea el conjunto de datos, para reconocer la <\/span>situaci\u00f3n actual<\/b> de la empresa y <\/span>realizar un seguimiento de la evoluci\u00f3n de los datos reales contra los planificados<\/b> (en relaci\u00f3n con gastos, ventas, entre otros).<\/span><\/p>\n

En funci\u00f3n de este an\u00e1lisis, se hace posible <\/span>re planificar<\/b> y hacer los ajustes necesarios frente a los cambios inesperados y mantenerse de pie ante una din\u00e1mica por momentos desafiante.\u00a0<\/span><\/p>\n

Colaboraci\u00f3n e integraci\u00f3n de datos<\/b><\/h2>\n

Avanzar en<\/span> procesos colaborativos<\/b> automatizados permite obtener informaci\u00f3n de vol\u00famenes, precios, y gastos de cada centro de costos, provistos desde distintas \u00e1reas de la empresa, incluyendo manufactura, ventas, marketing, supply chain, RRHH y administraci\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

As\u00ed se logra una verdadera integraci\u00f3n de datos y reportes confiables para avanzar en cada proceso operativo en tiempo y forma, eliminando riesgos de inconsistencias y suprimiendo silos de informaci\u00f3n que puedan distorsionar los informes y llevar a decisiones equivocadas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cadena de Abastecimiento Optimizada<\/b><\/h2>\n

El incremento en la facturaci\u00f3n de la industria que mencionamos al inicio de la nota y que signific\u00f3 un claro aumento de la demanda, dej\u00f3 muy en claro la necesidad de avanzar en la integraci\u00f3n de datos de diversas fuentes y en involucrar \u201canal\u00edtica avanzada\u201d para optimizar la cadena de abastecimiento y los tiempos de entrega de medicamentos y otros insumos de primera necesidad, en medio de la pandemia.<\/span><\/p>\n

Todo esto, teniendo en cuenta la informaci\u00f3n sobre recorridos a cubrir, costos de transporte, demanda de cada cliente, espacios de los almacenes, entre otras variables claves, para lograr suplir de forma coordinada a mayoristas y distribuidores, optimizando la distribuci\u00f3n de los productos y minimizando los costos involucrados.<\/span><\/p>\n

En <\/span>KMG<\/b> contamos con una <\/span>amplia experiencia en la industria farmac\u00e9utica. <\/b>Hemos implementado nuestras soluciones en m\u00e1s de 15 laboratorios, tanto nacionales, como internacionales alcanzando, inclusive,\u00a0 proyectos regionales en muchos de ellos.<\/span><\/p>\n

Dentro de los modelos que hemos implementado en esta industria, algunos ejemplos son: modelos de <\/span>sales forecasting<\/b>, modelos de <\/span>workforce performance<\/b>, modelos de <\/span>budgeting and planning<\/b>, modelos de <\/span>predicci\u00f3n de demanda<\/b>, modelos de <\/span>supply chain<\/b>, modelos de <\/span>sell-in y sell-out para control de inventarios<\/b> en los distribuidores y <\/span>modelos de incentivos para la fuerza de ventas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Esta amplia experiencia en la industria nos permite implementar soluciones en plazos muy cortos de tiempo, alcanzando r\u00e1pidos resultados (Quick wins) con una baja inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Cont\u00e1ctanos, estamos para asesorarte.\u00a0<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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